Всё началось с розы. Зачем Юлия Потоцкая из Грайворонского округа заключила соцконтракт

Поделка в детский сад

«Попросили сделать цветок для украшения группы к 8 Марта. Я залезла в Интернет, увидела интересную технику выполнения цветов из изолона и захотела попробовать. Но тут же столкнулась с тем, что материал у нас нигде не купишь. Изолон – это вспененный полиэтилен вроде подложки под ламинат. Я нашла его только в интернет-магазине от завода в Ижевске, где его и производят. Купила несколько листов красного, розового, белого и зелёного ‒ всего на 3 тыс. рублей. Сделала красную розу в садик и розовую себе.

Новое занятие меня очень увлекло. Я стала смотреть мастер-классы по изготовлению цветов, повторять и учиться. Однажды выставила фотографии своих поделок в соцсети «Одноклассники» и «ВКонтакте» – просто показать, а люди стали спрашивать, можно ли купить. Я удивилась, мне казалось, изделия ещё не для продажи, я ведь только начинаю, опыта мало. Но раз они нравились, решила продать по себестоимости, чтобы вернуть деньги за материал».

Красиво и функционально

«Можно делать просто интерьерные цветы, но мне хотелось, чтобы они были ещё и функциональными, поэтому остановилась на светильниках. Муж ‒ профессиональный электрик, поэтому вся электрика на нём.

Первые работы – это розы и букеты тюльпанов. Один за одним стали приходить заказы, материал заканчивался, я заказала ещё. Как‑то написала девушка, можно ли собрать орхидею. Для неё понадобились молды ‒ пластмассовые формы для отпечатков листьев и лепестков. Пришлось их заказать. Так я продала свою первую орхидею, эти цветы тоже пошли хорошо. Потом увидела в Интернете лилию.

Муж сказал, что это единственное хобби, которое приносит деньги, а не забирает их, ведь до цветов чем только я не пробовала заниматься: от ногтей до плетения резиночек канзаши».

Доходное дело

«В ноябре 2021 года позвонили из соцзащиты и предложили подать заявку на получение 250 тыс. рублей по соцконтракту. Меня это заинтересовало, деньги позволили бы закупиться основательно и выйти на большие объёмы, ведь из‑за недостатка сырья у меня был ограничен и ассортимент. Конечно, я согласилась, тем более что уже была оформлена как самозанятая. Оставалось только собрать справки о составе семьи и доходах, чтобы показать, что мы относимся к категории малоимущих, и написать бизнес-план. Это было нетрудно.

Мы выделили в доме комнату под мастерскую. На полученные деньги сделали полки для материала, рабочий стол. Я закупила необходимые инструменты: клеевой пистолет, строительный фен, инструменты для электрики, молды, пластиковую трубу для основы и провода. И главное — сделала первый крупный заказ на материал.

Если раньше закупала тысяч на 7–10, то тут сразу на 70 тыс. рублей. Мне даже сделали скидку как оптовику, что‑то около 10–15 %, но все эти деньги съела доставка. Из Ижевска транспортной компанией она обошлась почти в 10 тыс. рублей.

Сейчас у меня две полки загружены изолоном и фоамираном разных цветов и толщины, есть выбор под разные виды и размеры цветов. Частично материал уже разошёлся, например, зелёного ушло метров 50, и я докупала некоторые цвета и электрику. Изолон идёт метражом. Когда я начинала, он стоил 50–55 рублей, сейчас 140–180 в зависимости от толщины и ширины. Фоамиран продаётся листами, сейчас подорожал с 55 до 80 рублей.

Фото: Владимир Юрченко
Очумелые Годиленко. Почему семья из Белгорода начала делать развивающие игрушки

У меня уже есть понимание, чего и сколько нужно. К примеру, больше расходится белый и зелёный изолон, заранее надо закупать вазочки, которые служат подставками, чтобы был выбор. В селе с этим туго. В нашем хозяйственном я скупила все фарфоровые вазы. Когда бываем в Белгороде, обязательно берём впрок, при этом я не перестаю листать сайты и маркетплейсы. К примеру, нашла лампы по 50 рублей, которые в магазине продают по 150».

Помощь соцсетей

«Все свои работы я выставляю в соцсети «Одноклассники» и «ВКонтакте» – отсюда основной поток покупателей. На них я трачу примерно по часу в день: нужно сделать хорошие фотографии, написать текст, ответить на вопросы тем, кто заинтересовался. Рекламу я даю не регулярно, а разово, к примеру, вижу, что на эту неделю работа есть, а на следующей уже пусто ‒ значит, надо покупать посты или размещать свои. Если заказов хватает, то я не трачу деньги на рекламу.

Вся работа построена под заказ, появились и постоянные покупатели. В наличии пять настольных светильников – лилии, роза и магнолия, ‒ которые я возила на фестиваль «Белгород в цвету», но не продала. Заказы приходят в основном из соседних районов – Ракитного, Ивни, Крас­ной Яруги, туда доставляю сама. Были заказы на настольные лампы из Москвы, Улан-Удэ, Челябинска, которые отправляла почтой. Сейчас у меня один крупный напольный светильник, роза, ждёт клиентку издалека, она приедет в Белгород по делам и заодно его заберёт».

Фото: Владимир Юрченко

Доходы: ожидание и реальность

«В бизнес-плане я писала, что буду зарабатывать 20 тыс. рублей в месяц ‒ вполне, на мой взгляд, реальная цифра, так и выходит в среднем. Это значит, что бывают периоды вовсе без заказов, а бывает завал, например, к Новому году или 8 Марта, когда получается заработать и 30 тыс.

В неделю я могу без спешки собрать три-четыре настольных светильника, а если не выходить из мастерской, то получится по цветку в день. Всё зависит от сложности заказа. Розу можно и за день собрать, а на крупную орхидею с множеством мелких цветочков уйдёт два дня. Я считаю рентабельность не только с учётом потраченного материала, но и времени. Если тысячу потратила на материал, должна хотя бы тысячу заработать. Цены зависят от количества лампочек, основания и размера светильника. Настольные лампы начинаются от 1 400 рублей, напольные – от 3 000.